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风口调查 一家市场年交易超3万辆新能源车企也来
更新时间:2021-09-13

  今年以来,国内的二手车市场迎来利好政策的轮番滋养。9月1日起,北京、济南、青岛等218个城市开始推行二手车异地交易登记,使二手车的买卖流程更加简便快捷。

  当“二手车”再度成为热词,真正的二手车市场情况如何?近日,风口财经记者对青岛市部分二手车市场进行了实地探访。

  “不收购置税,不用等交付,二手车的手续真的比新车简单。”青岛苏尚万车二手车交易市场有限公司市场部宋经理表示。

  8月29日,风口财经记者在苏尚万车二手车交易市场看到,商户门头紧紧相挨,每户门口均停放5辆左右的二手车,多为奔驰、宝马、奥迪等高端品牌。

  宋经理告诉记者,苏尚万车成立于2016年,目前是青岛规模最大的二手车交易市场,主要经营中高端品牌,市场内共有约200家商户,近一年交易量达3万辆。“因为商户较多,交易形式不统一,难以完全统计,实际上完成的交易量肯定超过3万辆。”

  8月30日,记者以购买者身份咨询了青岛中信达名车的销售经理李风芹。在表露买车意向后,李凤芹根据记者提到的车型和价格预算向记者推送了21辆二手车的资料,出厂年限均在1-5年内,价格普遍较新车价格低30%-40%。“先确定好车况,然后办理贷款或全款支付,过户提车就可以。”

  汽车之家编辑、车手王涛表示,“目前国内车企面临芯片短缺、原材料涨价的问题,很多车款产能降低,导致4S店的新车优惠力度不高,以及交付期限变长。二手车则起到弥补需求缺口的作用,不仅能较快提车,而且费用更少。可以说,二手车市场迎来了发展机遇。”

  据中国汽车流通协会统计,今年上半年,全国二手车市场累计交易量843.42万辆,同比增长52.89%;二手车使用年限在3-6年的交易量最多,占比为38.43%。值得一提的是,今年6月,山东省交易量位列全国第三,同比增长48.01%,共交易13.68万辆。

  “随着中国经济的发展,人们的换车频率加快,大量的二手车供给会拉低二手车的价格,未来交易的二手车很可能比新车更多。”汽车评论员王立伟表示。

  8月30日,记者在南昌路附近看到,多家二手车交易市场聚集,其中备受关注的是,一汽-大众奥迪4S店旁的“奥迪官方认证二手车”门店。

  据工作人员介绍,奥迪作为国内最早开展二手车业务的豪华品牌,已经过16年的发展,形成了完整的业务体系与完备的服务流程。消费者可以在店内回收购买二手车,也可以置换旧车或新车。并且,店内的二手车均为官方渠道收回,经过质量的严格把控,使用年限不超过5年,行驶里程不超过15万公里。

  记者在展厅内看到,官方售卖的二手车外观几乎全新,价格比自营商户要高。记者了解到,消费者到店购买之前,可以先在官网上查询车源和基础信息,再去店内与销售沟通。

  事实上,除了奥迪官方认证二手车门店,东风日产、奔驰均有线下二手车业务,且新能源车企也在陆续涉猎这一领域。

  8月31日,小鹏汽车在昆明的全资子公司成立,经营范围包含二手车经销与二手车鉴定评估。记者注意到,这并不是小鹏汽车涉猎二手车业务的第一家公司,在此之前,小鹏汽车在广东、山东、浙江等21个省份和直辖市设立的公司中,经营范围均包含二手车经销与二手车鉴定评估。

  此外,据风口财经整理,蔚来汽车二手车业务相关的公司共有157家,涉及新能源汽车二手车业务的公司国内共计85141家。

  “大部分新能源汽车都不如燃油车保值,很多经销车商因为利润空间小都不愿意回收。”王涛表示,目前新能源技术还在发展阶段,更新迭代快,买家基本会考虑新车。

  保值率是很多车行会考虑的因素,在燃油车领域,二手市场也是存在保值率的鄙视链。“日系合资品牌一直是独占鳌头,德系、韩系、美系汽车品牌紧跟其后,除了菲亚特和PSA等冷门合资品牌,自主品牌往往都是垫底的。”汽车评论员王立伟表示。

  “我们都是在全国各地收车,基本你想要什么车型,我们都能给你找到。”鼎乾车行的老板王先生说。

  像王先生一样的独立车商有很多,他们的销售方式多为“私人定制”,也就是根据顾客确定的车型在全国范围内找车。“我们有线上的车源群,里面的车商来自全国各地,大家都会在群里互推车型,互赢互利。”

  记者了解到,二手车源除了个人回收、车商群,经销商还可以参与优信拍、车易拍、瓜子等线上电商平台的不定期拍卖活动。“有的秒杀抢到就是赚到,有的新车型参与的人越多价格就越高。”

  同时,随着电商直播的火爆,人人可播的时代到来,二手车卖家也开辟出了新渠道。

  记者在短视频平台看到,多家车行都会在晚间定期直播,直播内容就是“看车”,由主播逐一介绍车况,解答网友疑问或者进行试驾。如青岛宝驰名车广场,目前已拥有26万抖音粉丝。

  “小件消费品能引起冲动消费,在直播间完成交易,而像汽车这种大件,直播的目的是为了建立观众的信任感,从场景的布置、产品的展现,再到专业的表述,一系列的动作可以让消费者感受到在这里买车是放心的,从而促进线下成交。”

  汽车评论员老杨表示,有购车需求的消费者通常习惯于去实体店,一是因为能够试驾体验,二是能进行价格交涉。电商直播最终还是引流顾客进入线下店。

  值得一提的是,9月1日起开始落地的“跨省通办”政策将会大力促进全国的二手车流通交易。

  “粗略计算,新政策实施之前办理车辆转移登记到另一个城市的话,要提调档案等等,整个业务办结需要7天左右的时间;新政策实施之后只需在转入地交管机构提出异地交易申请,所有业务半天时间即可办结。”王先生表示,“跨省通办”对二手车买卖双方都是普惠性政策,极大地提高了二手车周转效率。

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